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聚劃算驅動天貓618爆發:正品好貨加速下沉,為品牌帶來3億新客
文章來源 : 新華網 發布時間 :2019年06月19日 15:58分享到:
  天貓618戰報剛剛發布。在比肩雙11的強勁爆發中,聚劃算進入下沉市場,為品牌帶來3億新客成為最大亮點。數據顯示,天貓618活動期間,聚劃算成交同比增長86%,幾近實現增倍。其中,三至五線城市購買用戶和購買金額同比增長更是雙雙超過100%,反映出正品好貨對下沉市場消費者具有強大吸引力。

  從品牌加速下沉、iPhone主動打折、電動牙刷爆紅,到小鎮青年品質購物需求的大爆發,天貓618的數據背后,下沉市場正在迎來全新變化。

  

品牌加速下沉,正品好貨撬動下沉市場

  對于電商平臺和品牌商家而言,劣質商品在潛移默化中影響了他們對下沉市場用戶的判斷——價格敏感型小鎮青年,對品質更好的品牌商品有需求嗎?
  今年天貓618,品牌在聚劃算找到了不一樣的答案。
  被視為消費升級代表的蘋果手機,只用了 2 分 45 秒就率先進入天貓618“億元俱樂部”。爆發增長的背后,是來自下沉市場的巨大消費動力。天貓618期間,蘋果品牌三至六線城市的成交同比增長達 170%,比一二線城市高出近 1 倍。在聚劃算,iPhone XR 1分鐘成交突破5000萬。
  跑步機品牌億健在聚劃算的數據賦能下,推出了千元跑步機“億健note”,上線天貓618后一路賣爆,購買這款跑步機的消費者,7成來自三至六線城市,“幾乎全都是新客”。
  來自下沉市場的強勁購買力顯示,小鎮青年也有品質購物需求。因為特賣模式更具價格吸引力的聚劃算,成為他們觸達品牌好貨的平臺。天貓618期間,聚劃算來自三至五線城市的購買用戶和購買金額同比增長雙雙超過100%。
  過去18天,聚劃算加速帶領品牌下沉,參加聚劃算“開團”狂歡的品牌數達歷年新高。食品快消、3C數碼、美妝個護、珠寶服飾等各行業品牌,爭相通過聚劃算平臺奔向更廣闊的下沉市場。

  

消費者“劃算”體感爆發,iPhone618元開搶

  區別于天貓和淘寶的常態日銷,聚劃算的特賣模式在價格上對新用戶尤其下沉用戶更具吸引力。過去兩個月,聚劃算完成了對淘系價格體系的重構,真正做到以價格優惠程度來指導大促期間的商家流量分配,為今年天貓618的優惠體感打下了重要基礎。
  天貓618期間,聚劃算直降到底的“前N件折上5折”玩法,讓聚劃算成為品牌好貨“價格洼地”,消費者黏性進一步加強。
  原價近3000元的戴森吹風機,在聚劃算補貼券加88VIP折扣,到手低至1854元。原價1499的品牌大一匹空調,直降后再補貼,到手價859元。6月18日,聚劃算更推出了iPhone XR 618 元秒殺,相比原價不到1折。
  天貓618開場僅1小時,iPhone XR 在聚劃算成交突破 5000 萬。6月16日天貓618開啟狂歡沖刺,聚劃算實現更強爆發,不到1小時即超去年全天成交。
  主要客群為城市家庭和白領階層的三只松鼠,參與聚劃算“前N件5折”,吸引了一大批價格敏感型的全新用戶,銷量也隨之爆發。618開場以來,三只松鼠零食大禮包已在聚劃算爆賣90萬件。截至6月16日,三只松鼠在聚劃算獲得120萬新購買用戶,如果算上新訪客,數量將更加可觀。
  
18天3億新客,聚劃算為品牌打造爆發通道
  下沉策略和實打實的優惠之下,聚劃算對消費者的吸引力持續增長,短短十多天就為品牌帶來了超3億新客。僅以聚劃算今年主打玩法“千萬爆款團”為例,截至6月17日,聚劃算千萬級成交爆款超180個,百萬級成交爆款超4700個,銷量破萬件的單品超過4200個,輕松完成“每天10個千萬爆款團100個百萬爆款團”的小目標。根據后臺數據,每個銷量破萬件的爆款,平均能給品牌帶來上萬名新客。僅此一項,聚劃算在天貓618期間為品牌帶來的新客至少5000萬。

  各行業品牌,在聚劃算平臺加速開拓新客群。在積累了更多更廣泛的消費者之后,品牌商在天貓618迎來集體爆發。數據顯示,截至6月18日,在天貓618趕超去年雙11業績的品牌已破百家。

編輯 : 馬艷
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